[社]採用コンサルタント

【募集背景】 私たちは、「SHOPLIST」というECファッションサイトの運営元である上場企業・クルーズ株式会社からの出資を受け、2018年の設立からわずか5年で、年商14億を達成したHRベンチャー企業です！ 今期の売り上げも、昨対比で130％と急拡大中。 グループ会社は、人材紹介や派遣領域の企業など12社まで増えており、社員数は700名を超えました。 その筆頭となる当社では、ベンチャーならではの躍動と自由な発想で今後も組織拡大予定で、今年は30名の採用を行います！ 【具体的な業務】 私たちのミッションは、売って終わりの枠売り営業ではなく「採用成功」。 データを徹底的に分析し、ロジカルに施策を考え、求人広告をメインに「SNS型採用サービス」「採用動画」「HP制作」など約40種類のサービスから、最適な手法を提案します。 ▼具体的には… ・電話やメールでの顧客開拓、アポ取り ・採用課題のヒアリング～解決方法の提案 ・取材～広告作成のディレクション、効果データの分析 ・効果検証をもとに次の採用戦略をご提案　 などを、一気通貫でお任せします。 ※商談件数は1日1～2件ほど ※Web商談が中心で、7～8割を占めます ★顧客開拓の方法について 商談先の企業・業界は自由です！ 日本全国、あらゆる業界、あらゆる規模の企業がお客様になります。 アポ獲得専門チームもバックアップしますが最初は自身の営業力を磨いていくためにも自力での新規開拓からスタートしていきましょう。 ★フォロー体制について 商談や提案時には上司が同行し、1件でも多く受注できるようフォローします。 また、ご利用中企業様に対しては、CSチームの社員も手厚くサポート連携します。 あなたが1人前になるまで、何度でもフォローしますのでご安心ください！ 【入社後の流れ】 まずは約1ヶ月間の研修カリキュラムを学びます。座学研修と実践で、人材業界のこと、アポイント取得のコツ、商談の進め方、採用ノウハウなど20種類以上の研修を用意し、幅広く教えます。 インサイドセールスや商談といった『実務スキル』から、ロジカルシンキングやKPI設計などの『どこでも使えるスキル』まで丁寧に指導します。 【組織構成】 入社後は3～5名ほどのチームへ配属します。 20代の社員が8割以上／入社時の人材業界未経験比率は90%以上なので、仕事の相談や、時にプライベートなことも気兼ねなく話すことができますよ！ 【身につくスキル】 考えるクセがつき、強いビジネススキルが身につきます。 企業の採用課題や対象者、データを徹底的に分析し、ロジカルに施策を考え、ベストな人材の採用に導きます。

<提案～受注までの営業の流れ> ▼電話やメールで人事や経営者にアプローチ ー業界・規模等の縛りはなく、自分で営業戦略を企画 ー採用をしている全ての企業がお客様候補 ▼商談（1回目） ー社内に蓄積されたデータなどを元にしっかりと準備 ー仮説を立ててお客様に実情をヒアリング ー入社から半年は経営陣を含めた上司が同席してサポート ▼商談（2回目） ー1回目の商談内容などをもとに企画書を作成 ー価格だけではなく企画力や実現性が勝負のカギ ークロージングの期間は1週間から2ヶ月程度 ▼運用 ー社内の専門チームや社外のクリエイターとチームで対応 ー取材や広告のディレクション、データ分析、改善提案等を実施

■月給30万～50万。 ※月給＋インセンティブ 【年収例】 年収1000万円 ／ 29歳 営業職 経験3年 ／入社後年収600万円UP（入社3年目） 年収850万円 ／ 27歳 営業職 経験3年 ／入社後年収520万円UP（入社4年目） 年収660万円 ／ 26歳 営業職 経験2年 ／入社後年収260万円UP（入社2年目） 年収500万円 ／ 25歳 営業職 経験2年 ／入社後年収180万円UP（入社2年目） 平均年齢は28歳。社員の95%は人材業界以外からの転職組。 前職は証券会社、人材派遣、通信、WEB広告、不動産など様々な業界出身者が活躍しています!

【先輩入社例】 <23歳：新卒入社> 就活当時は5大商社、4大コンサルを見ていましたが、自己成長や将来的に起業という目標を考えた時にベンチャー企業を見るようになりました。その中で出会ったのがグラハムです。今はとにかく日々成果を上げるために猛烈に考え行動しています！ <25歳：前職コンサル営業> 20代で年収1000万円が目指せる、もしくはそれ同等のスキルが身に着けられる環境を求めて入社しました。年功序列が一切なく、成果をタイムリーに評価してくれるのが魅力で、実際に私も入社10カ月で課長に昇格出来ました。 <28歳：前職BtoC営業> 無形商材の法人営業かつ、新規アプローチからアフターフォローまで一気通貫で経験できる営業に魅力を感じ入社しました。ありがたいことにMVP表彰も複数回受賞させていただきました。あと、グラハムは人がめちゃくちゃいいです！